День коммерческого директора в россии

Содержание

День руководителя. Как и когда празднуем?

День коммерческого директора в россии

В мире существует великое множество профессий, где используются разнообразные умения и навыки. Конечно же, все они важны и нужны, как говорится в известной пословице.

Но многие люди, регулярно отмечая, скажем, День строителя или химика, научного работника или учителя, забывают о таком профессиональном празднике, как День руководителя.

Да, не нужно удивляться: умение быть хорошим боссом – одно из самых важных в любом коллективе!

День босса (Bosses Day)

Эта дата отмечается во всем мире ежегодно, 16 октября. День руководителя – праздник для начальников всех уровней: от самого низшего звена до президента. Ведь это так непросто – управлять людьми так, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, но при этом выполняли необходимые процедуры и указания.

История празднования

Исторически сложилось так, что сама идея проведения мероприятий такого рода принадлежит американцам. Желание и необходимость праздновать День руководителя любого уровня появились еще в середине прошлого столетия. Согласно легенде, жительница США Патриция Хароски в 1958 зарегистрировала «Боссов день» в Торговой палате.

А в 1962-м празднование приобрело государственные масштабы (штат Иллинойс). Дата празднования выбрана также не случайно. 16 октября – день рождения отца Патриции, у которого она работала секретаршей. С того времени и по наши дни День руководителя распространился по всему миру, и его активно празднуют и в Европе, и в США, и в Австралии, и в Африке.

В последние годы празднованию Дня руководителя уделяется пристальное внимание и в России, и в Украине, и в Белоруссии.

Как уже было сказано, в России с недавних пор эту дату принято праздновать чуть ли не на каждой, пусть и маленькой, фирмочке, не говоря уже о более крупных предприятиях.

Что полагается делать в этот день? Обычно сотрудники-подчиненные заранее договариваются о том, как будут проходить чествования их начальства.

Инициативная группа составляет план мероприятия, собирает денежные средства (участники скидываются на подарок и проведение банкета или корпоратива, если это принято).

На небольших предприятиях распространены «столы в складчину» – каждый приносит из дому собственноручно приготовленный салат, к примеру, или другое блюдо. Если компания солидная, то проводится банкет по данному случаю в зале ресторана или кафе. Если же на фирме не принято праздновать таким образом, то просто собираются деньги на подарок начальнику в День руководителя. Стихи и цветы – прилагаются.

Что подарить

Многие сотрудники сталкиваются с проблемой: что подарить боссу в этот день? Для этого, конечно же, следует предварительно изучить его предпочтения и привычки.

Хороший вариант – хобби начальника, если вы знаете, чем он увлекается в свободное от работы время: рыбалка и охота, подводное плаванье или горнолыжный спорт, например. Но здесь нужно быть осторожными: есть шанс подарить человеку то, что у него уже имеется. Так что порасспросить следует заранее.

Трудности возникают, как правило, с новым начальством, недавно назначенным на должность руководством. Ведь еще толком никто не знает, чем человек живет.

Тогда хорошим выходом из сложившейся ситуации будет подарок по бизнесу: дорогой представительский набор-органайзер, электронные гаджеты, ноу-хау, помогающие в бизнесе, и тому подобные штуки.

Если ваш начальник имеет хорошее чувство юмора, то можно подарить какой-либо прикольный подарок (здесь главное – не переборщить). Лучшим во все времена считается подарок, выполненный своими руками: картина, композиция, дорогая поделка, сувенир. Ну и, конечно же, цветы (особенно, если босс женского пола) и дифирамбы в стихах и прозе, оформленные как грамоты, паспорта, презентации или стенгазеты.

Поздравления с Днем рождения руководителю

Если у начальника день рождения, без стоящего и запоминающегося подарка не обойтись! Обычно денежные средства собирает со всех сотрудников без исключения инициативная группа или специально выбранный человек. Сбор денег лучше произвести заранее и с запасом, чтобы было время для выбора и покупки.

Опять же, встает проблема: что же подарить? Лучше всего, если ваш начальник уже давно занимает соответствующую должность, и вы успели с ним достаточно пообщаться и узнать его круг интересов и предпочтений. Тогда оптимальными вариантами будут презенты из разряда «хобби» или «бизнес-класс».

Поздравления с Днем рождения руководителю оформляются в стихах. Для этого в большом коллективе всегда найдется доморощенный поэт. На крайний случай, можно покопаться в интернете, но только не выбирайте слишком заезженное: это выглядит пошло и вульгарно.

Лучше взять что-либо оригинальное и простенькое, чем слишком витиеватое поздравление в стихотворной форме. Обязательно вписать имя и отчество, чтобы послание выглядело персонально.

Не забывайте о цветах: хорошей начальнице средних лет подойдет, к примеру, шикарный букет роз как символ любви и признательности. А мужчине-руководителю – гвоздики или лилии белого оттенка.

День директора, или Как изготовить руководителю праздник

День коммерческого директора в россии

День директора принято отмечать 16 октября. В нашей стране такой необычный праздник отмечают недавно, поэтому далеко не все знают о Дне директора. Несмотря на свою «молодость», его отмечают во многих офисах, преподнося своему руководителю необычные подарки.

Кто придумал праздник

День коммерческого директора имеет интересную историю. В 1958 году Патриция Хароски, работающая секретаршей в солидной американской компании, предложила коллегам сделать праздник для начальника, чтобы у подчиненных была возможность преподнести ему подарок.

Так как необычная идея пришла к ней именно 16 октября, данный день и был официально назван День директора. Американское общество с интересом отнеслось к такому новшеству, поддержало инициативу. С 1962 года в штате Иллинойс День директора стал официальным праздником.

Во всем мире существуют начальники и директора, которые любят получать подарки и поздравления, поэтому за короткий промежуток времени праздник стал международным событием.

Зачем поздравлять руководителя

Этот день может стать отличным поводом для того, чтобы задобрить своего начальника, рассчитывать на повышение по служебной лестнице, улучшение условий работы. В День коммерческого директора можно продемонстрировать своему руководителю признательность, уважение.

В поздравительной речи подчиненные отмечают ту ответственность, которая лежит на плечах босса, на отсутствие в его жизни дней отдыха, перерывов на обед.

Работа директором

Руководитель всегда находится в стрессовом состоянии, вынужден решать множество мелких проблем, искать выход из сложных ситуаций. Для того чтобы доказать свою признательность, можно хотя бы один раз в год поздравить начальника с праздником. Незначительный подарок, теплые слова признательности, уважения станут для руководителя приятной неожиданностью.

День директора школы по своей напряженности не отличается от рабочего графика руководителя крупной компании. В образовательном учреждении существует масса проблем, с которыми быстро и результативно должен справляться руководитель школы. Поэтому 16 октября можно по праву считать профессиональным праздником для всех директоров российских образовательных учреждений.

Не забывайте о том, что идея создания данного праздника послужила поводом для демонстрации своему руководителю признательности за справедливое и порядочное отношение ко всем работникам.

День рождения

Помимо общего праздника босса, который во всем мире отмечают 16 октября, у каждого руководителя есть и такой повод для принятия подарков и приятных поздравлений, как день рождения. Данный день должны знать и чтить все сотрудники организации.

Как правильно поздравить его с днем рождения? Директору можно приготовить концерт, приобрести полезный подарок, а также заказать поздравление по радио либо телевидению. Не стоит забывать, что в первую очередь вашим руководителем будет оценено то внимание, которое было вами ему оказано.

Идеи для подарков

Не знаете, как красиво поздравить с днем рождения? Директору обязательно понравится сувенир, выполненный своими руками. Например, можно заказать в типографии календарь с изображениями всех сотрудников, вставить в него фото с корпоративных вечеринок.

Помимо календаря, неплохим вариантом для подарка руководителю будет кружка с пожеланиями. Для босса, занимающегося строительным бизнесом, можно подобрать сувенирную пилу, молоток. Руководителю школы можно преподнести в качестве подарка набор шариковых ручек.

Ответная речь руководителя школы

Среди тех важных праздников, с которыми принято поздравлять директоров школы, особое место принадлежит Дню учителя. Безусловно, в такой день нельзя оставить без должного внимания не только педагогов, но и их непосредственного руководителя.

Речь директора на Дне учителя должна включать в себя только самые положительные моменты. Для каждого отдельного педагога в ней важно найти подходящие добрые слова, подобрать пожелания.

Мудрый начальник никогда не позволит себе произнести обидные слова о подчиненных перед коллегами, поэтому речь директора на Дне учителя наполнена красивыми фразами о важности и значимости профессии.

Помимо руководителя, с ответным словом могут выступить и педагоги образовательного учреждения.

Заключение

В современном мире достаточно много разнообразных праздников. Каждый из них характеризуется какими-то определенными традициями и обычаями, предполагает некоторые специальные ритуалы.

В этом многообразии особое место имеет День руководителя.

Коммерческие директора, руководители частных и государственных компаний в этот день получают искренние слова признательности за свою мудрость и справедливость от подчинённых.

В современном мире настоящий коммерческий директор, отличающийся справедливым подходом к каждому сотруднику, является большой редкостью.

Даже в образовательных школах теперь в обязанности директора входит не только управление учебным процессом, но и умение вести собственную экономическую хозяйственную деятельность.

В связи с такой сложностью и экстремальностью работы руководителя любой организации и компании, подчиненные должны беречь своих боссов, проявлять о них заботу хотя бы 16 октября.

Настоящий грамотный руководитель обязательно оценит старания своих сотрудников, увидит искренность их поздравлений, учтет это при назначении квартальных и годовых премий, предложит повышение по службе.

Должностные обязанности коммерческого директора

День коммерческого директора в россии

В первую очередь, коммерческий директор отвечает за все вопросы, связанные с клиентами и основной прибылью фирмы. Но всегда возникает путаница по поводу должностных обязанностей коммерческого директора.

Дело в том, что в различных компаниях, коммерческие директора выполняют разные функции. Также, очень часто путают две разные должности – коммерческий директор и директор по продажам.

Максимальный сегмент, где может работать коммерческий директор — это одновременное управление службами продаж, логистики, закупок и маркетинга.

Также часто думают, что в обязанности коммерческого директора входит только управление отделом продаж.

На сегодняшний день, свободных вакансий на эту должность очень много, но и требования к коммерческому директору не маленькие. Вся специфика вакансий на эту должность заключается в том, что они открыты очень долгое время.

С этого следует вывод, что сам поиск и дальнейший отбор кандидатов проходит очень долго. Также вакансия очень часто свободны из-за того, что новые коммерческие директора не могут долго продержаться на своем месте (до года работы).

Все это связано со сложностью построения взаимоотношений с учредителями компании.

Чаще всего, вакансия коммерческого директора открыта в слабо структурированных компаниях в России. Причина состоит в том, что у подобных компаний до этого момента никогда не было коммерческих директоров.

Объем операций внутри компании набирает объемов и управление компанией тем же методами становиться практически неэффективным.

В итоге, владельцы компании пытаются повысить уровень эффективности компании за счет привлечения опытных менеджеров и коммерческих директоров.

Также случается так, что за все время существовании компании у неё был только один коммерческий директор, который являлся одним из учредителей компании или работник, который работал с начала открытия фирмы, и потом был повышен в должности до генерального директора и теперь требуется новый коммерческий директор. В этом случае, будут предъявлены жесткие требования к новому кандидату – грамотность управления, новые методы для достижения поставленной цели.

Если речь идет о структурированных компаниях, то в этом случае настроение или личные симпатии будут играть меньшую роль, чем уровень профессионализма.  В таком положение, коммерческий директор – это человек, который выполняет четко прописанный функции в структуре бизнес-процессов компании.

Чаще всего, какие-либо четкие требования к образованию или навыкам существуют только у западных компаний. Что касается российских компаний, то они просто хотят найти «волшебника». То есть, им нужен человек, который придет и лично сам решит все проблемы и подымет компанию на новый уровень.

Основные обязанности коммерческого директора

К основным обязанностям этой должности относятся следующие пункты:

  • Коммерческий директор должен организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, а также заниматься деятельностью по хранению, транспортировке и дальнейшему сбыту продукции.
  • Директор должен координировать разработку и составлять перспективные планы материально-технического обеспечения и последующего сбыта продукции.
  • Управляет разработкой всех нормативов и стандартов качества изготовленной продукции.
  • Рекомендует менеджерам отделов и специалистам финансового отдела дальнейшие стратегии развития. Контролирует их качество работы.
  • Ответственен за своевременную сдачу сметно-финансовых документов, расчетов, отчетов о выполнение поставленного плана.
  • Следит за финансовыми и экономическими показателями и расходованием финансовых средств
  • Ответственен за переговоры от имени компании с различными контрагентами компании по любым хозяйственным или финансовым мероприятиям
  • Выступает от компании на торгах, биржах, рекламных кампаниях и прочих мероприятиях

Также стоит отметить (как мы говорили выше), в некоторых компаниях обязанности коммерческого директора могут отличаться. В список его обязанностей также может входить:

  • Разработка плана по продвижению нового товара или услуги
  • Обсуждение бюджета и его расчет совместно с генеральным директором
  • Контролировать все каналы дистрибуции
  • Создание программы по материальной мотивации сотрудников предприятия
  • Принимать участие в создании новой кадровой политики фирмы
  • Осуществлять контроль отчетности по продажам
  • Проводить переговоры с клиентами
  • Разрабатывать новые методы ценовой политики
  • Принимать окончательные решения по рекламным кампаниям

Здесь стоит отметить, что если человек устраиваться на эту должность в иностранную компанию, то у него могут потребовать следующее:

  • Диплом МВА
  • Владеть английским языком на хорошем уровне
  • Иметь опыт руководящей должности не менее, чем пять лет

Функции коммерческого директора

Как мы уже поняли, основными задачами коммерческого директора является организация и направление деятельности всех подразделений, который находятся в его сегменте. Стоит сказать, что его обязанности непосредственно зависят от специфики отрасли компании размеров организации.

В процессе своей работы, коммерческий директор взаимодействует с различными руководителями разных отделов компании. В этот список могут входить: бухгалтерия, отдел маркетинга, ИТ, логическая служба, финансовый отдел.

Чаще всего, основными функциями этой должности является совместное стратегическое планирование с разными отделами, формирование маркетинговой, ценовой, финансовой, кадровой политики. Также он обязан контролировать реализацию товара и планировать дальнейшие продажи. В его функции входит мониторинг конкурентной среды и рынка товаров и услуг.

Коммерческий директор также должен расширять и контролировать все связи с поставщиками и формировать бюджет всего коммерческого блока.

Здесь стоит рассказать подробней, поскольку личные качества это один из ключевых моментов при выборе человека на эту должность.

Личные качества коммерческого директора должны включать в себя особый стиль управления, делегирование полномочий, и навыки взаимодействия с работниками компании.

Естественно, от такой должности требуется высокий уровень коммуникабельности и умение правильно управлять персоналом. Любую компанию будут интересовать люди, которые имеют общеуправленческие навыки и способность организовать прогнозирование и бюджетирование.

Не смотря на вышесказанное, у каждой компании свои критерии, по которым оцениваются личные качества коммерческого директора. Все будет непосредственно зависеть от нынешних целей компании и от периода её развития.

Так, все зависит от жизненного цикла, на котором сейчас находится организация. В зависимости от этого меняются требования не только к руководящим должностям, но и ко всем сотрудникам фирмы.

Мы расскажем о каждом жизненном цикле компании, и какими личными качествами должен обладать коммерческий директор на каждом из циклов.

Начальный этап развития

У человека должен быть успешный опыт в построении бизнес-моделей компаний «с нуля». Он должен уметь формировать новую опытную команду.

Среди личных качеств, в этот период, будет цениться новаторство, креативность, жесткость в решениях, структурированность.

На этом этапе, коммерческий директор должен уметь быстро и качественно принимать необходимые решения. Обладать объективной точкой зрения для борьбы с конкурентами.

Расцвет компании

В этот период продажи растут, уже есть идеи на будущие периоды в общерыночных тенденциях и планы по развитию в организационном плане. В этом случае, владельцам компании чаще всего нужен человек с успешным опытом работы в структурированных компаниях, у которого есть не малый опыт оптимизации всех бизнес-процессов.

В этом периоде, директор должен уметь быстро и грамотно делегировать полномочия и обладать методичным подходом к любым проблемам. Уже на этой стадии больше ценится тщательность и системность в выполнение работы. Необходимо глубоко прорабатывать каждую проблему, чтобы найти наиболее эффективное и менее затратное решение.

На таком этапе, директор должен придерживаться нормативных установок и быть настроенным на системное продвижение цели.

Из основных навыков и качеств к нему подойдут гибкость, лояльность, аналитические способности, самоорганизация, стрессоустойчивость, навыки по управлению конфликтными ситуациями, умения оказывать свою точку зрения.

Совет для тех, кто ищет коммерческого директора

Перед тем, как выбрать достойного кандидата, не спугнуть настоящего профессионала неправомерными ожиданиями, лучше всего изначально поставить себя на место коммерческого директора и в голове прожить хотя бы один его рабочий день. Вы должны четко понимать, чего Вы хотите от этого человека. Могут возникнуть иллюзии по поводу того, сколько должен успеть сделать коммерческий директор за один рабочий день. Поэтому подобная практика Вам не помешает.

И самое главное для учредителя или генерального директора компании четко определить для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору: уровень свободы, полный круг его полномочий, какие ресурсы будут ему доступны. После того, как Вы выполните все предложенные нами советы, Вам станет намного легче определиться с кандидатурой на эту ответственную должность.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Как стать коммерческим директором: обязанности, функции, главные качества

День коммерческого директора в россии

Коммерческий директор сейчас — это фактически второе лицо компании после генерального. Мы собрали перечень обязанностей коммерческого директора, которые встречаются чаще всего. И дополнили их главными качествами, которые ценят в таких специалистах учредители. Используйте статью при составлении плана развития и во время подготовки резюме.

Перечень обязанностей коммерческого директора

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который отвечает за построение системы беспрерывной генерации финансового потока в компанию. Мы изучили опубликованные вакансии и составили перечень самых часто встречающихся требований к этой должности. Вот чем занимается коммерческий директор по версии работодателей:

  1. Разработка стратегии развития компании — сюда входит анализ рынка, конкурентов, продаж и прочей информации о хозяйственной и другой деятельности предприятия.

  2. Анализ операционной ситуации в компании — выяснить, где есть сбои, предотвратить потенциальные угрозы и случайности, которые могут привести к снижению денежного потока.

  3. Бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат.

  4. Контроль финансовых показателей и управленческие решения на уровне руководителей.

  5. Разработка плана экономической и производственной деятельности.

  6. Построение систем маркетинга и продаж в компании.

Деятельность коммерческого директора часто синонимична работе генерального директора — по сути сейчас это второе лицо компании, его заместитель, готовый подхватить обязанности, если главная единица выходит из строя.

Обращайте внимание и на сферу деятельности компании, в которую вы планируете прийти на позицию коммерческого директора — сейчас работодатели требуют от топа минимальный опыт работы соответственно в рознице, ИТ или других сегментах, если ищут такого специалиста.

Чем коммерческий директор отличается от директора по продажам

Как в резюме, так и в вакансиях сейчас можно встретить путаницу. Например, должностная инструкция и обязанности коммерческого директора отличаются от директора по продажам, однако некоторые компании считают, что это буквально одно и то же. Это не так:

  • Коммерческий директор отвечает за построение всей системы, в том числе и за продажи. 
  • Директор по продажам — это отдельная топ-единица компании, которая отвечает за заключение сделок, увеличение LTV и разработку системы продаж.  

Другое заблуждение — путать коммерческих и финансовых директоров.

Здесь различие в подходе: если первый занимается полностью коммерческой системой предприятия, то второй отвечает именно за денежные потоки.

Важные навыки и умения, которые стоит развивать прямо сейчас

Если вы готовы потенциально развиваться до уровня коммерческого директора, то стоит заняться нужными навыками прямо сейчас. Вот карта компетенций:

  • Тренироваться в составлении и реализации стратегий отделов продаж и маркетинга компаний разных уровней.
  • Управлять отделами продаж — понимать их цели, задачи, способы долгосрочного и оперативного контроля.
  • Оптимизировать бизнес-процессы, ставить задачи на внедрение и доработку CRM-систем, понимать особенности работы с ИТ-департаментом.
  • Знать тонкости составления KPI и систем оплаты труда.
  • Разбираться в HR — понимать, как происходит поиск, найм, адаптация, обучение и мотивирование персонала.
  • Понимать, как происходит сбыт, как искать новые каналы, как работать с уже существующими базами.

Будущему коммерческому директору пригодится понимание:

  • Особенностей составления бюджета в коммерческих и государственных организациях.
  • Тонкостей правовых процессов и договорной работы.
  • Процессов движения продукта как внутри предприятия, так и после реализации.

Главные soft skills и побочные навыки, без которых не обойтись

Без «мягких навыков» сейчас обойтись сложно — это утверждение подходит любому топ-менеджеру. Мы уже рассказывали о пяти главных навыках будущего, но и этого недостаточно. Вот еще три черты характера, которые руководители и учредители компаний рекомендуют развивать в себе будущим топ-менеджерам.

  1. Генеральный директор CAF Group Наталья Ионова видит отличным качеством руководителя условный «драйв». Рекомендация — искать на управленческие позиции людей, которые увлечены чем-то. Причем не обязательно только работой, важно, чтобы сотрудник в принципе умел «увлекаться», «гореть».

  2. Портал Right Management утверждает, что важный навык лидера сейчас — адаптивность. Это умение приспособиться к изменениям, резко сменить направление, понимать, как гибко и быстро трансформировать стратегию развития без потерь для компании.

  3. Современные ИТ-компании сосредоточены на повышении производительности труда как команд, так и отдельных специалистов. Попробуйте изучить их методики — Agile, Scrum, Kanban. Позитивно о таких системах отзывался глава Сбербанка Герман Греф.

Ежедневные функции коммерческого директора

Должностные инструкции коммерческих директоров крупных компаний обычно состоят из огромного перечня на нескольких листах. Но есть функции, которые топ-менеджеру приходится выполнять постоянно:

  • Ведение переговоров — вашими оппонентами будут поставщики, покупатели, потенциальные партнеры и конкуренты. Рекомендуем прочитать наш материал по развитию навыков деловых коммуникаций.
  • Составление, контроль и изменение краткосрочных стратегий.
  • Расширение каналов сбыта.
  • Контроль отделов маркетинга, продаж.
  • Бюджетирование.
  • Поиск способов сократить расходы и увеличить доходы компании.

Зарплата коммерческого директора

Согласно исследованию портала trud.com, средняя зарплата коммерческого директора по всей России — 73 000-90 000 руб. Учитывайте, что речь идет только про вакансии с указанной зарплатой и, как правило, во внимание принимается только окладная ставка.

Доход же коммерческого директора обычно включает несколько позиций:

  • «Твердый» оклад.
  • Премии по итогам квартала/года.
  • Премии за достижение KPI у компании.
  • Дивиденды, если есть доля в компании.

На момент подготовки статьи на рынке можно найти вакансии коммерческого директора в рознице с оплатой от 120 000 руб.

, в производственном сегменте с оплатой от 150 000 руб., в ИТ — от 250 000 руб.

Бонус-знания, которые помогут выделиться среди конкурентов

Есть еще несколько навыков и компетенций, которые пригодятся, если вы планируете совершить карьерный рывок в вашей компании.

Конечно, итоговый список лучше уточнять у генерального директора, но лишними эти знания точно не будут:

  • Досконально разбираться во всей организационной структуре компании, понимать специфику взаимодействия между отделами и разными уровнями департаментов.
  • Знать законодательные особенности, с которыми работает предприятие.
  • Иметь в команде или разбираться самому в аналитике больших данных, понимать, как ведет себе рынок и что ожидать от него в ближайшей и долгосрочной перспективе.
  • Иметь источники информации о других рынках, на которых потенциально может выиграть компания или могут появиться конкуренты.
  • Разбираться в ассортименте продукции компании и в особенностях сбыта.

Как стать коммерческим директором

Необычных и уникальных способов стать коммерческим директором нам найти не удалось. Есть два стандартных пути, как и на всех позициях топ-менеджеров:

  • Расти по иерархии в вашей компании.
  • Перейти в другую компанию со ступени ниже.

По опыту, чаще всего в коммерческие директора вырастают из сферы продаж, маркетинга или сбыта.

Важно отношение с генеральным директором и учредителями — эта позиция требует высокой степени доверия.

Неважно, планируете ли вы первый или второй метод роста до нужной позиции — чтобы оправдать ожидания и иметь конкурентное преимущество, получайте требуемые знания и навыки заранее. Закончите комплексный курс для коммерческих директоров, изучайте маркетинг и продажи, повышайте уровни ответственности на работе.

Займитесь нетворкингом и PR — публикации в профильных СМИ, выступления на конференциях, может быть, публикация книги по вашему профилю. Все это помогает выстроить личный бренд и получить нужные связи с людьми, которые при случае порекомендуют вас на новую работу.

Понятного и простого пути к должности коммерческого директора нет — но ведь это значит, что и конкуренции меньше?

Здесь ваш входной билет в профессию коммерческого директора.

Попробуйте!

Коммерческий директор – самый дорогой кадр

День коммерческого директора в россии

добавлено: 25-01-2007
просмотров: 200178

Коммерческий директор – ключевая позиция для любой компании. Он в первую очередь отвечает за работу с клиентами и прибыль компании. Но наблюдается определенная путаница относительно того, что входит в обязанности коммерческого директора. Об этом рассказывают консультанты по подбору персонала компании «Анкор» П. Шухман и Е. Евстюхина.

В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции. В последнее время также часто путают должность коммерческого директора и директора по продажам http://professional-education.ru/director-sales.html.

Максимальный спектр того, что может делать коммерческий директор, – это руководство одновременно службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Часто позицию коммерческого директора воспринимают только как руководителя службы продаж и маркетинга, иногда только как руководителя службы продаж.

На сегодняшний день есть общее представление, что данный человек руководит продажами компании.

Где требуется коммерческий директор?

Вакансий коммерческого директора на рынке труда достаточно много. Их количество точно подсчитать очень трудно, но мы, безусловно, можем говорить о том, что их более ста, открытых постоянно. Специфика большинства таких вакансий заключается в том, что они открыты очень долго.

Это связано, во-первых, с долгим процессом поиска и отбора кандидата, а во-вторых, с тем, что часто, придя в компанию, новые коммерческие директора уходят, отработав менее года, а иногда и менее трех месяцев.

Такая ситуация, в свою очередь, объясняется сложностью построения взаимоотношений с учредителями.

Такие вакансии в основном открыты в слабо структурированных российских компаниях. Причина долгих поисков состоит в том, что у компании никогда не было коммерческого директора, но объем операций растет, и управление прежними методами оказывается неэффективным. Учредители пытаются повысить эффективность бизнеса за счет привлечения грамотного менеджера со стороны.

Иногда у компании был один коммерческий директор за всю историю, и это либо один из учредителей, либо сотрудник, который работал с момента основания компании.

Теперь этот человек переключается на другие задачи или получает повышение до генерального, и ему нужна сильная замена.

Как правило, в этом случае учредители также очень рассчитывают на грамотность специалиста и на новые методы управления, которые значительно повысят эффективность.

Если мы говорим о структурированном бизнесе (в первую очередь о западных компаниях), где настроения и личные симпатии имеют меньшее значение, чем профессионализм, то здесь ситуация принципиально иная: коммерческий директор – это должность, функционал которой четко прописан в структуре бизнес-процессов компании.

Четкие требования по образованию и навыкам, пожалуй, есть только у западных компаний. Российские компании очень часто просят найти «волшебника». Это некая мечта о всезнайке, который придет и в одиночку, практически без поддержки, выведет бизнес на высокий уровень.

В принципе, такие люди существуют, но они обычно уже являются владельцами собственного бизнеса. Я в таких случаях вступаю в процесс переговоров с клиентом, зачастую длительный, целью которого является выявление портрета коммерческого директора, необходимого данной компании.

Бывает так, что оказывается компании не нужен заявленный «всезнайка», так как фактически требуется решение конкретных локальных задач, а после этого уже можно подумать и о большем.

Базовые требования к коммерческому директору

Этот работник должен уметь:

  • разработать и курировать продвижение товаров компании на рынке;
  • вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет;
  • формировать и контролировать каналы дистрибуции;
  • создать вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании;
  • участвовать в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и держать под контролем это подразделение;
  • контролировать отчетность по продажам;
  • лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами;
  • подписывать договоры;
  • участвовать в разработке ценовой политики и кампаний скидок;
  • одобрять или отклонять рекламные проекты, программы продвижения, брендинга.

Примечание. Для западного бизнеса кандидат должен:

  • иметь диплом MBA,
  • владеть английским языком, как минимум, на уровне чтения коммерческой документации,
  • иметь длительный опыт руководящей работы в продажах в западной компании (от 5 лет).

Если в функционал человека входит маркетинг, логистика, закупки, то зачастую требуется опыт работы и в этих сферах тоже.

Портрет директора

Личные качества – это, пожалуй, ключевой момент при поиске коммерческого директора. Они включают в себя стиль управления, делегирование полномочий, особенности взаимодействия с подчиненными. Безусловно, от коммерческого директора требуется высокая коммуникабельность и умение управлять людьми.

Сам же его тип личности должен определяться корпоративной культурой компании-заказчика, если она сформировалась, или типом личности учредителя или учредителей, если корпоративная культура в компании не выражена.

Заказчиков, как правило, интересуют также общеуправленческие навыки и навыки организации прогнозирования, планирования, бюджетирования и др.

Большая зарплата для главного коммерсанта

Коммерческий директор (директор по продажам) получает одно из самых значительных вознаграждений в компании. Среднестастические предложения начинаются примерно от 5000 долл. совокупного месячного дохода. За последний год максимум, который я встречал, – до 20 000 долл. совокупного месячного дохода в крупной российской компании.

Западные компании и некоторые российские предлагают также социальный пакет, который обычно включает в себя:

  • медстраховку;
  • автомобиль (или компенсация за использование и технический уход собственной машины);
  • питание;
  • трафик мобильного телефона.

Проверка надежности

Кандидатуру коммерческого директора проверяют обязательно, но в каждом рекрутинговом агентстве – свои методики. В любом случае, к сожалению, ни одна из существующих методик оценки не дает 100-процентной гарантии.

Единственной относительно объективной оценкой является непосредственная работа кандидата в компании-работодателе, т. е. испытательный срок, который для этой должности обычно составляет шесть месяцев.

Если человек по каким-то причинам его не проходит, то рекрутинговое агентство делает однократную бесплатную гарантийную замену.

Что привлекает кандидатов в первую очередь?

Совет генеральному директору при поиске кандидата

Для того чтобы найти наиболее подходящего топ-менеджера для своей компании, сформулировать требования к должности, объяснить кандидатам их будущие обязанности и не отпугнуть профессионалов неправомерными ожиданиями, необходимо в первую очередь представить себя на месте будущего коммерческого директора и в воображении прожить обычный рабочий день этого руководителя. Многие иллюзии относительно того, сколько один человек может успеть за 8 – 10 часов, после такого упражнения исчезают, и появляется достаточно четкое описание позиции.

Очень важно, чтобы генеральный директор (учредитель или собственник) четко определил сам для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору:

  • степень его свободы;
  • круг полномочий;
  • доступные ресурсы.

День генерального директора в 2021 году: какого числа отмечают, дата и история праздника

День коммерческого директора в россии

День генерального директора – профессиональный праздник генеральных директоров предприятий частной и государственной форм собственности, учредителей бизнеса.

В России в 2021 году День генерального директора отмечается 28 сентября и имеет неофициальный статус.

В этот день традиционно проводятся корпоративные мероприятия, семинары, тренинги, конференции.

статьи

История праздника

Праздник носит неформальный характер. Он начал набирать популярность с развитием в России предпринимательской деятельности и появлением множества новых компаний и руководителей. Его инициаторами выступили сотрудники редакции журнала «Генеральный директор».

Традиции праздника

В День генерального директора партнеры и клиенты направляют открытки и электронные письма с теплыми словами. Подчиненные вручают руководителю подарки, делают коллективные фотографии на память. Некоторые компании проводят корпоративные мероприятия в кафе, ресторанах или на природе.

В канун профессионального праздника устраиваются семинары, тренинги и конференции по управлению. Слушатели обсуждают законодательство, новые технологии. Особое внимание уделяется изучению способов принятия решений. Разбираются ситуации из жизни предприятий.

В средствах массовой информации упоминается о празднике. Публикуются интервью с главами крупных компаний.

В этот день в одном из бизнес-центров Москвы по инициативе журнала «Генеральный директор» собираются около 500 руководителей, среди которых генеральные директоры, топ-менеджеры и собственники компаний со всей России. Цель этого мероприятия – обмен опытом по управлению компаниями.

Задание на день

Вспомните своего первого руководителя, какими качествами он обладал и какой полезный опыт вам удалось от него перенять.

Интересные факты

  • В России насчитывается около 800000 генеральных директоров, во всем мире их несколько миллионов.
  • По статистике 96,4% руководителей – это мужчины и лишь 3,6% – женщины. Самый большой процент генеральных директоров-женщин в Индии. Он составляет 8%.

  • 92% генеральных директоров являются выпускниками университетов.
  • «Среднестатистическим» генеральным директором является мужчина 54 лет.
  • Согласно проведенному анализу чаще всего люди, которые занимают руководящие должности, в учебных заведениях изучали экономику, бизнес, инженерные науки и право.

  • В Швейцарии одна треть руководителей компаний является иностранцами.

Тосты

«Примите поздравления с Днем генерального директора в России. Быть генеральным директором — это сложная, ответственная, почетная миссия, сопряженная с многочисленным принятием решений, взлетов и поражений.

Пусть же этот путь будет легким, опыт ценным, руководство мудрым.

Добра, процветания, благополучия, немыслимых высот, наполеоновских планов, крепкого здоровья, стальных нервов, роста прибыли в геометрической прогрессии, лояльности и отдыха».

«Сегодня в России отмечается День генерального директора! Вам, как представителю этой не простой, но интересной профессии, желаем надежных партнеров, профессиональных сотрудников, финансовой стабильности, а также стремительного роста вашему бизнесу! Пусть все цели, которые Вы себе поставили, будут достигнуты, а планы перевыполнены! И пусть в достижении этих результатов Вам поможет крепкое здоровье и поддержка близких людей! С праздником»!

«Поздравляю с Днем генерального директора и желаю Вам быть первым и главным не только в нашей фирме, но везде и во всем. Будьте адмиралом в море счастья, генералом на поле сражений с невзгодами, а свой самолет карьеры ведите к новым впечатляющим высотам»!

Подарки

Букет цветов. Букет цветов послужит официальным подарком для руководителя в его профессиональный праздник. Оригинальным вариантом такого презента станет букет из фруктов, шоколадных фигур или конфет.

Ювелирное украшение. Запонки, заколка для галстука, серьги или подвеска из золота или серебра станут отличным вариантом презента для генерального директора. На такую вещь можно нанести гравировку, что сделает ее памятным талисманом.

Канцелярские принадлежности. Органайзер для рабочего стола, записная книга или папка для документов в кожаном переплете, брендовая ручка станет полезным и практичным презентом для рабочего стола.

Конкурсы

Портрет вслепую
Участникам конкурса выдается по листу бумаги и принадлежности для рисования. Конкурсантам завязываются глаза плотной повязкой. Их задача вслепую нарисовать портрет руководителя. После завершения работы участники показывают свои портреты залу. Побеждает тот, чье творение будет больше похожим на оригинал.

Спрячь газету
Для проведения конкурса необходимо подготовить пустые бутылки и листы газеты. Реквизит раздается участникам конкурса. Их задача – засунуть газету в бутылку, не разрывая ее. Побеждает тот, кто первым справится с заданием.

Лучший счетовод
Для проведения конкурса необходимо подготовить около десяти ручек или карандашей. Они раскладываются на стуле в произвольном количестве.

Участники конкурса стоят спиной к стулу и по очереди саднятся на него. Их задача – сосчитать количество предметом. Побеждает тот, кто назовет правильное количество.

Если таких участников окажется несколько, то проводится еще один тур.

О профессии генерального директора

Генеральный директор занимается стратегическим управлением. Он разрабатывает план развития компании, преумножения капиталов. Утверждает бюджеты закупок и порядок обновления основных и вспомогательных производственных фондов. Разрабатывает кадровую, коммерческую и финансовую политику.

Карьера может начинаться с ведения предпринимательской деятельности. Наемным генеральным директором можно стать после успешного руководства проектами. В некоторых случаях он назначается путем ания на собраниях уполномоченных лиц. Занятию должности предшествует значительный опыт управления.

Профессия связана с высокой ответственностью, в том числе юридической. Ошибки могут повлечь большие убытки или уголовное преследование. Работа высокооплачиваемая и престижная.

Этот праздник в других странах

16 октября во многих странах мира проходит День Босса. Этот праздник отмечается в США, Великобритании, Австралии, Украине, России, Южной Африке.

Похожие праздники в РФ

  • Во второй четверг апреля в России проводится День ТОП-менеджера.
  • 21 апреля празднуется День главного бухгалтера.
  • В третью среду сентября отмечается День HR-менеджера.

Сколько просмотров за сегодня: 6
Сколько всего было просмотров: 79

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.